Muchas marcas publican solo contenido de un tipo: o todo es “mirá qué lindo nuestro producto”, o todo es educación que nunca lleva a comprar. Las dos versiones dejan dinero sobre la mesa.
Un embudo de contenido ordena tus publicaciones según en qué momento está la persona: descubriéndote, evaluándote o decidiendo. Cada etapa necesita un tipo distinto de pieza.
Las tres etapas, sin tecnicismos
Descubrimiento (parte alta). Personas que todavía no te conocen. Aquí el objetivo es alcance: reels, contenido útil y entretenido que se comparte. No vendas todavía.
Consideración (parte media). Ya te vieron, ahora te evalúan. Aquí construís confianza: casos, proceso, comparativas, respuestas a dudas frecuentes.
Decisión (parte baja). Están listos para actuar. Aquí sí pedís la acción: oferta clara, testimonios, cómo empezar, llamado directo.
Por qué necesitás las tres
Si solo hacés contenido de descubrimiento, tenés alcance pero pocas ventas: gente que te mira y sigue de largo.
Si solo hacés contenido de decisión, le hablás a una audiencia que todavía no te conoce ni confía en vos: vendés a un público demasiado chico.
El equilibrio es lo que convierte las redes en un canal de clientes, no solo de likes.
Una distribución de referencia
No hay número mágico, pero un punto de partida razonable para muchos negocios:
- 50% descubrimiento: para alimentar la parte alta y llegar a gente nueva
- 30% consideración: para construir confianza con quienes ya te siguen
- 20% decisión: para convertir a los que están listos
Ajustá según tu etapa: una marca nueva necesita más descubrimiento; una con audiencia grande puede empujar más decisión.
Ejemplos por etapa
| Etapa | Tipo de pieza |
|---|---|
| Descubrimiento | Reel con un tip útil, contenido de tendencia, dato sorprendente |
| Consideración | Carrusel con un caso, detrás de escena, comparación honesta |
| Decisión | Testimonio, oferta del mes, “cómo empezar a trabajar con nosotros” |
El error de saltar etapas
Pedirle matrimonio a alguien que recién te conoció no funciona en la vida ni en redes. El contenido que vende sin haber construido confianza primero suena desesperado y rinde poco.
El embudo no es burocracia: es respetar el momento de cada persona.
Cómo lo operamos en Big Win Studio
Nosotros distribuimos el contenido del mes entre las tres etapas, equilibrando piezas de alcance, de confianza y de conversión, todo dentro del calendario y con tu aprobación.
La mezcla se revisa cada ciclo según lo que funciona, y se adapta al volumen que elijas. No grabamos en locación: creamos y editamos con tu material o con stock e IA.
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